買房子該怎麼殺價？

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財富廣場 2008-09-20 20:00

購物時還價或殺價幾乎是許多人購物的定律，無論價格的高低，多數人總是習慣與商家來回議價，即使是微小數字，也能從中獲得一些殺價的樂趣。

買房子的金額高達數十萬至上百萬令吉，似乎更要用力殺價，畢竟一個回合下來少則可省1萬，多則5萬，何樂而不為，到菜市場購買青菜都希望多要一根洋蔥，購買房子怎麼可能不殺價呢？

基本上多數人都會這樣想，但是這樣的想法，是不是一個所謂的不變“定律”？

回歸到殺價的源頭，主要是因為你想購買，然後是想用比較少一點的錢買到手，達到“物超所值”的目的；所以應該要把你是不是真的很想要買下這個單位，當做前提來看待，再決定是否要殺價。

也就是說，如果是真的很想買，即便殺價不成，可能還是會買；如果沒有那麼想買，那就會殺多一點價，產生價格誘因，引發實際購買行動。

由此可見，殺價並非購買的重點，想不想買，甚至買不買得起，才是真正的關鍵。

動心起念想要到買下有關房產，又可分為兩種情況:

一種是, 只有自己很想買;

另一種是, 大家都很想買。

如果僅是自己很想買，欲購的單位不是很熱門，那殺價的空間就會大一些。

這樣的邏輯，用買股票的行為來說明，就會更清楚。當大家搶購某一組別、行情看好的股票時，通常都要用加價才能買到手！

同樣的邏輯，套用在房地產也是如此，即使房地產的價格是百萬或更高。回歸到真正的主題，重點還是在於你想不想買，以及想買的人多或少？

如果你想購買的房地產，位於大家普遍看好的熱門地區，或是房產規劃獲得多數購屋者的認同，那麼，殺價的策略勢必無法派上用場。

凡熱門商品，大家都很想買，在這種情況下，別說是殺價，恐怕還得要加價，才能買得到。

如果是熱門房產，產業發展商商或經紀商一般不會珍惜任何購屋者，因為後面可能還有條件優厚的買主在排隊，一旦按照慣例去殺價或是猶豫，便有可能錯失購買良機。

另外，一些供應較少的地段理想的店面，一般也相當搶手，不少投資者都是帶著支票簿前往訂購，深怕一旦在價格上猶豫，很快就會被其他買家買走。

因此，在購屋或投資房地產前，要先進行市場調查和做好功課，了解該房地產的熱門指數，再來決定價格策略，才是上策；好房子是不等人的，只是一味殺價恐怕無法買到真正的好房子。

星洲日報／財富廣場／地產札記‧2008.09.20